Uma dúvida de grande parte dos nossos leitores é quanto devem cobrar pela mensalidade da academia. De fato não é uma resposta simples pois depende de inúmeros fatores. Na verdade não posso dar uma resposta definitiva que sirva para todos, mas existem algumas dicas que se forem seguidas podem ajudar.
Há muitos anos tive uma loja de artigos infantis, meu objetivo era ter o melhor preço da região e ganhar no volume de vendas. Nos primeiros meses enfrentei um problema, os clientes queriam desconto e eu não podia oferecer uma vez que trabalhava com uma margem de lucro muito pequena. Passado um tempo, mudei a estratégia, aumentei a margem de lucro e dava descontos de até 25%, na prática eu ganhava quase a mesma coisa, mas os clientes compravam mais, pois ficavam satisfeitos.
Contei essa história para ilustrar que você deve ter um preço que permita oferecer descontos, sem que isso represente um grande sacrifício para o seu negócio. Mas preste bastante atenção: esses descontos que estou falando não significa diminuir o preço que você cobra, mas a possibilidade de trabalhar com planos, onde quanto maior o período comprado, menor a média mensal.
Mensalidade, Trimestralidade, Semestralidade ou Anuidade? Quanto cobrar pela mensalidade da academia?
Leia também: Quanto cobrar pela mensalidade da academia? – parte 2
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Algumas academias não trabalham com a hipótese de planos menores do que seis meses e a explicação para isso é muito simples: estratégia de fidelização.
Claro que a fidelização do cliente na academia vai muito além do período adquirido. Períodos curtos não são suficientes para o aluno obter resultados tão pouco para criar vínculos. Fechando pacotes maiores temos tempo para realizar nosso trabalho e fidelizar o cliente. Mais para frente vou abordar estratégias de fidelização, mas por enquanto vamos nos ater ao assunto deste post!
Se fechar um plano mais longo é o primeiro passo para fidelizar, você não vai querer vender mensalidade. Por isso quando for fazer a formação de preços deve considerar que o menor valor cobrado deve ser o do maior prazo contratado (média mensal), e não esqueça de ainda assim deixar uma margem para descontos.
Ex. Pense que o menor valor que você pode cobrar por mês, considerando suas despesas e margem mínima de lucro seja R$80,00.
Você poderá cobrar assim:
- Anuidade: R$ 1200,00 – média mensal de R$100,00
- Semestralidade: R$ 780,00 – média mensal de R$ 130,00
- Trimestralidade: R$ 540,00 – média mensal de R$ 180,00
- Mensalidade: R$ 210,00
Desta forma você estimula o cliente a adquirir o plano anual ou semestral e ainda pode oferecer um desconto de até 20% em ações promocionais, como aquelas feitas para grupos ou empresas, sem comprometer o seu orçamento.
Fique atento pois os valores sugeridos aqui não seguiram nenhuma regra específica, são apenas para ilustrar e servir de inspiração.
