Qual estratégia que você usa para acabar com a concorrência? Reduz preços, faz promoções, investe em divulgação?
Todas essas ações fazem apenas com que você entre em competição com a concorrência, mas não acaba com ela, seus concorrentes continuam lá. Para acabar com a concorrência é preciso pensar fora da caixinha. Fazer o que eles não fazem.
Estratégias para acabar com a concorrência.
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Quem entra na briga com a concorrência navega em um oceano vermelho. Quando o foco está no seu concorrente você entra em uma briga sem fim pela mesma fatia do mercado e tem uma pequena chance de tornar seu negócio lucrativo, é o que W. Chan Kim e Renée Mauborgne, autores do livro A Estratégia do Oceano Azul, ensinam:
“Não concorra com os rivais — torne-os irrelevantes”.
Oceano vermelho
- Setores existentes
- Mercado conhecido
- Fronteiras setoriais definidas
- Regras do jogo conhecidas
- Superar rivais para conseguir a maior fatia da demanda
- Produtos se transformam em commodities
- Oferta ultrapassa a demanda
- Nível de desempenho reduzido
Oceano Azul
- Setores não existentes
- Mercado desconhecido, inexplorado
- Criação da demanda
- Crescimento altamente lucrativo
- Competição irrelevante
Faça diferente da concorrência
Enquanto a maioria navega em oceanos vermelhos grande parte dos oceanos azuis ainda não foram explorados e isso também é válido para a concorrência no mercado de academias e personal training. A pedra fundamental para alcançar o oceano azul está na inovação de valor.
